2013山大日记：管理学院 申路平-银河集团

　　清新扑来，又是万里蓝天。

　　也总有这么一个时刻，迫切地想要拥抱世界，想要和这个世界握手言和、把酒言欢。多日实践，时有进益；一路走来，总在成长；我们管理学院“启航”团队一行人无论言谈抑或行事也是日臻周全、渐趋滴水不漏。

　　昨晚，在合适的时间就已提前打过电话做好了预约。所以，今晨，设计操练访谈、拍照、摄像、录音、记录、问卷答疑各个环节数次，分工明确，细节到位之后，我们自是东风齐备、信心满满地齐赴长治市城东路11号的众众汽车销售服务有限公司开展一天中最重要的一次活动。

　　首先，短暂地等候，便成功接洽到销售部总监韩先生，我们先对其进行了大致的访谈并初步了解到：该企业于2001年注册成立，是长治市第一家大众汽车4s店，就国内而言，“大众”是第一个汽车合资品牌，销量一直保持在前三，加之该企业销售、银河集团的售后服务、配件、银河集团的技术支持等一整套完善的流程，故该公司的市场占有率一直稳居长治市第一。

　　接下来，我们利用《中国中小微企业成长状况问卷调查》的专业量表从企业一般信息、企业内部因素、外部环境因素三方面尤其是融资情况对“众众”进行了调研，负责答疑的同学更是耐心细致地对“企业知识管理体系建设”、“企业资产负债率”、“平均净资产收益率”、“企业组织扁平化程度”、“企业组织边界的模糊性”、“企业内控制度健全性”等众多术语进行了专业解答。我们进一步了解到汽车销售企业有一个典型特点就是固定资产少、流动资产多、抵押物很少，因而与商业银行合作融资存在较大难度，资金来源则主要是企业自身支持和厂家附属金融公司扶植。另外，由于该企业是一个国有企业，所以人员流动相对而言是整个行业最低的，人员相对稳定，五险一金齐全。还有就是，对于照顾汽车销售行业的法律政策很少很少，值得一提的就是节能政策，一些符合国家工信部节油目录的车型都可以有政府补贴。

　　最后，致谢、拉队旗、扯横幅、韩总监与我们亲切留念，一天的工作便圆满落幕。

　　冰心说，成功的花儿，人们只看到她现时的明艳，然而当初她的芽儿却浸透了奋斗的泪泉、牺牲的血雨。或许，你只看到我们现在的处处滴水不漏、一切恰到好处，然而你却不知道我们曾经经历过多少次冷眼与恶语、拒绝与碰壁……那些亲身遭受过的苦痛终将过去，但又不会白白过去，它们见证了我们一次又一次的进步与成长，它们铺就了我们走向成功的坚实桥梁，失败是成功之母，此言不假。

　　还记得席慕容的那句话么，如果目标是地平线，那留给世界的只能是背影。启航人，山大人，我们在路上！