“壮美广西”实践队成员 谭昊昕-银河集团

今天，我们跟随崇左市大新县青年创业创新协会马副会长，深入当地农产品产业示范村探索农业发展模式，前往大新县呗侬产业园、豆角产业园、百香果产业园参观。

在大新县呗侬产业园，马副会长以电商直播带货为切入点，为我们介绍了呗侬产业园曾经发展为大规模的直播带货地，但由于公司周转问题使得直播带货暂停，队员们也深深了解了公司产品运营的不易。在豆角产业园的水渠旁，马副会长为我们详细介绍了灌溉农田的技术，展现了新时代农业科技普及对于大众农户带来的诸多便利。马副会长从电商产业面临的挑战和机遇展开，为我们介绍豆角产业的市场前景和经济效益，还讲述了村集体将豆角产业园与外部销售企业相联系，构建稳定销售渠道的销售模式，使得我们更进一步理解了电商销售渠道和银河集团的技术支持对产业发展的重要性。

在百香果产业园，我们对大新农业电商领军人“一只百伤果”的何总进行了访谈。何总作为100亩“钦蜜9号”百香果园的园主，拥有6年的百香果种植实战经验，通过在抖音号分享百香果种植经验和宣传有关百香果种植的专业药剂吸引城市端的用户和群体，满足了顾客对于高品质百香果的辨认和挑选需求。在采访过程中，何总向我们分享了自己的种植经验和电商宣传经验。他说，在进入宣传平台之前就必须清晰自己的定位。一种定位就是打造人设，可以通过产品种植教学等形式让大众知道，我是卖什么的？产品怎么样？向外界传达自身是这方面的专业人士，未来可以通过建立百香果新手种植户的信任度来开设相关课程、卖各种专业药剂等，实现产品变现。还有一种定位是通过大“网红”将产品引入流量池，让更多各种需求的人看到产品，在直播间开展相关产品宣传，会吸引大量顾客买单，加大产品的宣传力度。但无论走哪条路线，都要一直考虑产品变现问题，要一边收入一边提升，才有冲劲和才有坚持下去的动力。何总的助农经验和电商运营经验为我们后续社会实践规划提供了方向。

通过交谈，我深刻认识到，何总这种一边销售百香果种植产品一边讲授种植技术的电商运营模式是他成功的秘诀。他这样的做法不仅很好满足了顾客对于高品质百香果产品的辨认和挑选需求，又迎合了不少百香果农户对于优质种植方法学习的渴望，可谓是既做到“授人以鱼”也做到了“授人以渔”。这样产品品质优先，无私传授技术的优秀电商理念必然会受到广大网友的热烈追捧。

通过跟随大新县青年创新创业协会成员的调研，我深刻了解了当地产业示范村订单农业发展模式，以诸如大新县青年创业创新协会的第三方服务机构为纽带，将作为农产品生产者的农户和生鲜超市等农产品销售点建立直接联系，以此实现农户收益最大化，助力当地农业发展。本次产业基地的参观和调研活动也为我们提供了与产业链接触的难得机会，我们在了解电商产业运作的同时将所学知识与实际应用相结合，希望“壮美广西”小队的伙伴们在未来的电商产业发展中大放异彩！